中国的纸箱包装行业，在历经了近二十年的高速发展后，已经走到了一个瓶颈阶段。鞋服、电子、电器、家具、玩具、建材、五金等传统的市场逐渐萎缩，电商包装新蓝海已经形成，包装行业正发生着天翻地覆的变化。

不过，令人万分尴尬的是，井喷式增长的电商包装业领导者居然不是那些传统的包装企业，而是一些带着互联网基因的“闯入者”。这其中，“一撕得”因重新定义了纸箱产业而倍受瞩目。

▲一撕得创始人邢凯在清华经管学院EMBA课堂上

翻天覆地的中国包装业

在1993-2008年的15年时间，随着外资企业的蜂拥而入和中国世界工厂的形成，以鞋服、电子、电器、家具、玩具为主的出口加工业的飞速发展给中国的包装业带来了极度的繁荣。而在2008年到2012年间，快消品行业和房地产业的繁荣继续给中国包装业带来了天量的市场。

不过，从2012年开始，随着三星、诺基亚、西铁城、松下、阿迪达斯、优衣库等自带产业链的外资企业的逆登陆，对中国包装业形成了釜底抽薪之势。近年来，三番五次肆虐的房地产泡沫严重透支了消费，前几年看似后劲十足的快消品业也蜕变成了秋天的蚂蚱。

▲邢凯在北大国家发展研究院MBA讲堂上

不过，无比幸运地是，在鞋服、电子、电器、家具、玩具、甚至快消品包装日渐式微的时候，电商包装这条真正的大腿横空出世了。从2013年开始，电商包装以年均50%以上的增速保持着井喷之势。到2016年，中国快递业务量达到312亿件，给包装业带来了300亿张运单、43亿条纺织袋、120亿个胶袋、45亿个纸质封套、144亿只纸箱、245亿米胶带、43亿个内部缓冲包装件的市场需求 。

有电商行业人士预测，随着跨境电商、农村电商快速发展和全渠道流通业变革，电商快递业务量仍将保持45%左右的增长，预计到2020年，全国快件数量有望达到1020亿件，日均2.8亿件，每天需要1.4亿只纸箱，几乎与中国2012年纸箱的每日用量相当。

从闯入者变成领导者

2013年11月，一家名叫“一撕得”的公司在北京成立，公司创始人邢凯先生将企业定位为“专注于纸箱包装行业的创新型互联网公司”。对于这样一个从高大上的化妆品行业进入“Low”到爆的纸箱包装行业的“闯入者”，包装行业浑然不知。直到邢凯凭借一款不用胶带、三秒撕开的“拉链纸箱”在电商包装界打开局面，少数嗅觉灵敏的行业人士才意识到传统包装行业的危机已经来临。

邢凯表示，一个传统纸箱是无法独立完成开启和闭合的，必须和胶带一起使用，这就带来了不环保、体验差和效率低等一系列问题。而“一撕得”重新定义了纸箱，不仅为传统纸箱行业带来了新品类，而且无需胶带的拉链纸箱让用户开箱变得无比简单。从客户的角度，可为其节省70%以上的包装时间，另外，波浪双面胶和曲线齿边设计，也可以充分保护消费者和一线工人的双手。

▲一撕得拉链纸箱

通过拉链箱这一爆款产品，“一撕得”敲开了与用户和客户连接的大门。很快，“一撕得”的客户纷至沓来，唯品会、锤子手机、欧莱雅、三只松鼠、强生、茵曼、乐视、汤臣倍健、顺丰速运、格格家、聚合算、天猫、逻辑思维、英特尔等数十家知名品牌先后加入“一撕得”阵营。今天，“一撕得”更是天猫“绿动计划”在纸箱产品唯一的战略合作伙伴。

进入2016年，就在包装业人士涌入电商包装这一新蓝海之际，一撕得已经悄然由一个闯入者变成了自带光芒的行业领导者，邢凯和他的“一撕得”商业模式还被搬上了北大和清华的MBA大讲堂。

▲左：中国著名金融学家、清华大学教授朱武祥  右：邢凯

“一撕得”的奇迹才刚刚开始

2016年10月10日，“没想稻”创造了在京东众筹的神话，6个小时卖出12万斤大米，这是大米品类的最高纪录。对于这一成绩，“没想稻”创始人于鹏先生将功劳归因于“一撕得”具有极致用户体验的手提式拉链箱。更让人惊喜的是，这套包装解决方案将包装综合成本降低了30%，而打包工人的生产效率足足提升了三倍。为此，在五常大米包装之后，“没想稻”又将粥米包装和运输周转箱等一站式包装供应链服务都交给了一撕得。

▲一撕得为“没想稻”提供一站式包装供应链服务

中国著名企业文化与战略专家陈春花教授曾经这样评价一撕得：“他不仅找到了用户痛点，更将其转变为产品，从商机开发出商业模式。他们用全新的角度去改变原有产业构成要素，并对产业做了重新定义。”

对于一撕得的产品和商业模式的特点，著名金融学家，清华大学经管学院朱武祥教授点评道：“一切微观洞察都源于用户痛点，我们发现一撕得的一切商机就是基于用户思考而来的。当思维模式发生改变，产业生态就会不断扩展。一撕得通过整合行业资源，成为了一家为包装行业赋能的公司。”

正如邢凯所言，自纸箱诞生以来的过去百年来，这个行业没有发生任何变化。在移动互联网时代，传统行业必须抛弃以产品为中心的痼疾，向以用户为中心转型，提供给用户体验带来更好的产品。相比传统的纸箱企业，一撕得则是用包装来建立品牌，用包装为客户赋能，让优秀者更加优秀。包装，不再是成本，而是企业竞争力。

一撕得立志做一家“无围墙工厂”，一张订单、全国交货；并从产品延伸到服务，从卖一个茶杯到提供一杯茶，不断延长为用户服务的价值链条。随着农村电商、跨境电商的蓬勃兴起，智能化物流和新零售时代的到来，电商包装这个包装行业唯一保持着巨大增量的版块正焕发出勃勃生机，“一撕得”的奇迹显然才刚刚开始。

▲邢凯与陈春花教授和北大国家发展研究院MBA学生互动

4月22日，在北大国家发展研究院，邢凯在与陈春花教授进行对话时说：“传统产业意味着什么？意味着它被这个世界需要过，很多人都说传统产业在今天充满荆棘，我却不这么认为，因为需求不会改变，只是连接方式变了。传统产业在互联网时代不死的唯一方法，就是用全新的方法去开启它 ”。

“创业至今，最鼓舞我的一句话是来自许小年教授的‘老干妈和乔布斯一样是创新’。只要你对所在行业产生积极影响，无论是产品、还是商业模式，都是好样的。只要获得了用户的热爱，你的企业和品牌就拥有机会”，邢凯深有感触地说。

这一番话，也给正饱受低价竞争困扰而亟待转型的中小包装企业指明了出路。