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从呼风唤雨到易跌难涨,纸厂要凉了吗?

日期:2018-06-19 11:08:31 点击:3586次

CPI、PPI持续向下,引发终端用户强烈反弹,包装印刷企业全面脱离涨价同盟,纸厂要凉了吗?


从2016年9月底开始,经历了六年低谷的包装纸行业强势反弹,习惯了“供需弱平衡,纸价难大涨”的包装印刷企业还没回过神来,一场纸荒席卷了全国,“有钱买不到纸”成为纸包装印刷人士心中永远的痛。


2017年3月下旬,一轮断崖下跌,让很多人以为纸厂将被打回原形。不料从4月开始,纸价已开始反弹。纸厂每个月开启两到三次的涨价,步调神同步,包装印刷人的强势心态渐渐消磨殆尽,对纸厂的老大地位从抗拒,变成了默认,直到发展到唯涨价是从。


特别是从2017年8月初到10月底,在造纸综合成本趋于平稳的情况下,纸厂掀起一波波逆天大涨,少数纸种的最大涨幅甚至达到了令人瞠目的3000元/吨,令喝到少许残汤剩水的纸包装印刷企业惊为天人。



在原纸厂的带动下,纸板、纸箱等纷纷涨价,下游包装用户也被来自上游的惊涛骇浪所淹没,相继与上游包装印刷供应商签定城下之盟。倏地一下,涨价洪水倾泄到包装用户端,造纸与包装印刷企业在百年不遇的泡沫狂欢心迷意狂,魂魄飞扬。


在这种猝不及防的幸福中,各种装逼式庆典,炫富式狂欢充斥着纸包装产业链的中上游,一直饱受下游客户打压的中游包装印刷企业,十年来终于再次尝到了让客户敬畏的滋味。包装印刷人士的胸中块垒,终于一古脑地宣泄在了客户头上,内心放荡思无涯:日他凉,涨价真好!


实在话,造纸与包装印刷人士未免高兴得太早了。他们本以为一切都已经水到渠成、木已成舟。殊不知,上、中游传导给下游的成百亿上千亿的通胀红利,必须是终端用户把涨价传导到消费者手中,才真正形成了闭环。否则,后面将是吃不了兜着走的反噬结局。


古话说得好,世上哪有扬州鹤!包装纸涨价的剧本并没有按照纸厂及包装印刷企业的思路走下去,CPI与PPI的一蹶不振,涨价根本传导不出去,也激起了下游的客户强烈反弹。寻找替代包材、转移订单、多家客户报价、甚至直接裸奔,令包装纸的需求出现了应激性萎缩。以持续井喷式增长的电商行业为例,自2017年下半年来,电商用纸箱用量持续减少,2018年同比萎缩幅度接近20%。




对于饱受低价竞争之苦的包装用户来说,既然传导不下去,那就只能还给上游的包装供应商了。从2018年开始,包装用户对供货商的反噬现象逐渐普遍起来。一个订单七八名供货商报价,且只能价低者得。与纸箱供货商重签降价协议,不签就出局。部分公司甚至成立新供应商开发小组,对外宣传的口号是:把门打开,让新供应商进来。


在商场熬并痛苦着的朋友们内心非常清楚,无论是包装厂之于纸厂,还是包装用户之于包装厂,客户还是客户,供应商就是供应商。在这个相对自由竞争的产业链中,需方永远是老大。所以,无论纸厂业务员如何暗示纸要涨价,但订单减少的包装厂只是笑而不语。面对下游包装用户的降价需求,包装老板也只能是欲拒还迎。无他,客户是老大!



虽然包装印刷企业重新认回老大,但最上游的纸厂显然不愿轻易向客户低头,各种炒高国废、套路推涨、停机保价仍在紧锣密鼓地进行当中。只是这一次,他们失去了一个极为重要的盟友——包装印刷厂。


由于产能过剩和订单萎缩,纸板行业已经重新做回雷锋好几个月了,即便是曾经阳光普照的5月,纸板厂也未能扭亏。而对一些强二级纸箱厂来说,面对订单以20-30%幅度的萎缩,惊愕之下只能大量采购比国内便宜1000元/吨的进口原纸。至于三级纸箱厂,已经不敢跟客户谈涨价了。面对如此极端的行情,原纸大涨价无异于一张张催命符。


最终,涨价变成了纸厂一个人的游戏。


纸厂一次次地扯着头皮往上跳,又一次次被供需拉回地平线。跳得越高,难免跌得越重。无奈之下,纸厂一方面高调停机,另一方面开始降价去库存。然而,面对着原纸的天量过剩、国废价格的渐次回归和需求的大幅萎缩,大纸厂想维持高额利润,又谈何容易!


现如今,传说中的8月旺季仍然很遥远,纸厂真愿意为赌8月订单翻红而苦捱这漫长的60天吗?特别是大纸厂尚有B计划的情况下。


这行情,真特么纠结!

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