摘要：随着电商网购的爆发，包装行业近年来实现了超过50%的高速年均增长，而对于包装厂商来说，行业的爆发性增长既是机会更是挑战。阳光印网将推动整个包装产业的变革升级作为目标，在采用“互联网+”新技术的同时，与供应商企业达成一个更加紧密的互利共生关系，帮助包装企业打造出合适的智能化管理新通路。

4.67亿单、6.57亿单、8.12亿单，这是全球最大电商阿里巴巴近三年“双十一”的物流订单走势。据统计，2017年，中国的快递总量已经超过了美国、日本和欧盟的总和，达到401亿件。

随着电商网购的爆发，包装行业近年来实现了超过50%的高速年均增长。而对于包装厂商来说，行业的爆发性增长既是机会更是挑战。信息化技术弱、设备投入过热、产能过剩、客户账期长等痛点让他们举步维艰。

他山之石，可以攻玉，知名的互联网印刷平台阳光印网在印刷行业的成功为包装厂商提供了新的盈利思路。早在7年前，阳光印网便开始了印刷业互联网的实践，如今平台上的大量印刷工厂扭亏为盈。

那么，我们就来看看他们是如何帮助印刷厂商赚到更多钱的？

包装行业痛点难除，

市场亟待资源整合

在刚刚闭幕的京交会上，互联网印刷业的“新物种”阳光印网与京东、阿里巴巴比邻而居的吸引了众多关注，成为多家媒体竞相报道的对象。在京交会现场，中共中央政治局委员、北京市委书记蔡奇，澳门特别行政区行政长官崔世安，商务部部长钟山等重要领导莅临参观指导。

2011年“印刷业新物种”阳光印网出现，每天以数千单的订单发给对接在平台上的印刷厂，为不少印刷厂扭亏为盈带来了福音。阳光印网的COO杨斌笑称，阳光印网是供应商的“免费业务员”，加入阳光印网,并从该平台接单已经逐渐成为印刷行业供应商的大趋势。

由于电商网购的崛起，快递业呈井喷式增长，海量快递需求使包装制造行业前景一片大好。但互联网时代需要企业具备快速的响应速度，而传统包装制造企业受制于数字化转型，市场所带来的优势并没能得到很好的商业转化。

同时，包装行业集中度低，难以实现定制化，供需双方信息不对称，导致包装厂商设备投资过热、产能过剩，造成了极大的浪费。另外，水涨船高的原材料、人工成本等问题，也使包装厂商步履维艰。

如何快速转型，跟上互联网时代的发展需要？如何将相互割裂的信息“孤岛”进行拼接、串联？如何协调企业包装采购需求与包装厂商供应能力？这是包装厂商必须要解决的问题。

但让包装厂商依靠自身转型解决以上问题恐怕难以完成，因为供需信息的链接是需要用互联网平台去解决的，但是一个完善的互联网平台的搭建至少需要数亿元的启动资金，同时还需要对互联网技术、前沿商业模式进行深度思考。

面对包装厂商的困境，阳光印网这个互联网印刷平台的出现则显得顺理成章。阳光印网平台对接1.5万家制造厂商，提供了大量的订单给这些制造厂商，其中一些早期对接的印刷厂，如今部分工厂超过70%的订单、近亿元的收入均来自阳光印网。

这些工厂在对接阳光印网当年就扭亏为盈。就像阳光印网COO杨斌说的“只要你是一个品质优秀的好工厂，在阳光印网平台上赚钱是必然的”。

在阳光印网平台上，每年收到订单金额上千万元的印刷厂就有数百家。对传统包装印刷企业，一个上千万元的客户，对印刷厂来说绝对是个超大客户了，印刷厂的老板和销售人员仅仅客户的关系维护就需要花很大的精力和时间。但是，阳光印网却是非常的朴实低调，希望尽量能帮合作的印刷厂节省时间，把精力都放在产品生产和工厂管理上。

阳光印网的供应链员工多数是到工厂去拜访，他们到印刷厂那里决不让印刷厂请客吃饭，遇到用餐时间就一个盒饭搞定。有一次一个印刷厂的老总到阳光印网拜访时候感慨的说“两年了，阳光印网每年给我2000多万元的订单，才来这一次，真是不好意思”。

据了解，早在两年前，阳光印网在印刷业取得成功的时候，已经开始尝试涉足包装行业。阳光印网平台进入包装领域，这对包装厂商而言是巨大的利好消息，它不只是充当传统包装厂商营销变革的“加速器”，同时也是新商业思维的“授渔者”。

目前，阳光印网已经向第一批数百家包装厂商开放平台对接，提供技术支持及稳定订单。作为包装产业转型升级的重要载体，阳光印网期待帮助每一个包装厂商驶入新商业时代的快车道。

复制成功经验，

阳光印网“共享经济”助力包装行业

随着共享理念和模式成熟，以及互联网的飞速发展，阳光印网率先提出“企业级共享经济”模式，一端对接企业客户，一端对接包装厂商，通过汇聚全国客户的海量订单，对订单进行智能拆解和智能分配到合适的供应厂商，供应厂商在有剩余产能的时候通过平台接单，让供应商的剩余产能实现“共享”，阳光印网给供应商做“免费的业务员”，节省供应商的拓客成本，直接提供订单，提升供应商运营效率，让供应商集中精力在产品研发和生产管理上，充分发挥自身优势。

阳光印网将推动整个包装产业的变革升级作为目标，在采用“互联网+”新技术的同时，与供应商企业达成一个更加紧密的互利共生关系，帮助包装企业打造出合适的智能化管理新通路。

在阳光印网平台上，包装企业不必再一味为了扩大规模而大量增加产品品类、投入新设备，在找到自己的优势以后，包装企业甚至可以减少产品品类，实现专业化生产，在提升核心竞争力的基础上，充分利用互联网平台获得订单倾斜，让企业收益更加稳定、持续，对冲经营风险。一些早期对接的包装厂商，在对接当年就扭亏为盈或比原来的利润翻了好几倍。

技术赋能+数字升级，

双轮驱动开跑 “下半场”

“技术驱动+模式驱动”是互联网时代任何产业变革必须遵循的商业逻辑，阳光印网作为企业级采购服务的领先互联网平台，自然不只是单纯的模式输出。在对接供应商方面，阳光印网的技术优势主要体现在“工厂智能选择系统”上。阳光印网研发出一套供应商选择规则，在接到客户采购需求后，通过精确的数据计算，推选出某个品类最优质的包装工厂。

据了解，这个大数据“工厂智能选择系统”评测方法从开始使用到现在已经7年了，是一套比较成熟的供应商推荐系统。由于阳光印网研发的保密性，目前只知道一些简单的推选计算的规则，主要包括工厂的品质、交货周期、价格、服务、所在区域、设备、管理水平等，阳光印网平台在接到一个订单之后，会自动将订单推送给评分最高的供应商。

打破包装行业智能化发展瓶颈，需要平台化的运作，再加上专业化的包装企业。阳光印网利用平台的协调能力、技术能力和服务能力，去解决包装企业在地域发展、资源协调、原材料采购上的难点，平台和企业联手打造“互联网服务平台+智能工厂”生态圈，使每个包装厂都能在各自的经营范围内做到专业化。

“平台化+专业化”，让每一家包装企业都能找到自己的优势，减少冗余的产品品类，实现专业化生产，满足客户日益增长的碎片化、一站式、全品类的采购需求。而这显然不是“单个包装厂+互联网”能够解决的。未来阳光印网还将不断发力人工智能技术、工业机器人等创新技术，赋能包装产业供应链体系，实现技术突围和更多订单的流转。

除此之外，阳光印网还为企业和供应商两端提供SaaS服务，可以对接供应商的ERP系统，更加高效、合理、智能分配订单，打通生产信息传递过程中的各个环节，实时反馈项目阶段性成果，帮助平台上的供应商完成其信息化建设，使生产和订单分配实现系统化、智能化，大大提升效率。

阳光印网将两种技术创新结合，让包装行业更加信息化、数字化、智能化，带来了产值提升、盈利双提升，打造了“互联网服务+智能工厂”的新生态。

在模式赋能和技术赋能的双轮驱动下，阳光印网为包装产业转型升级提供了一套完整的解决方案，帮助包装产业甩掉了“包袱”，驶向发展的快车道。而为了更好的帮助传统包装、物料厂商，阳光印网也在不断拓宽自身的业务范围。

阳光印网由最初的商务印刷，不断拓展深入到包装耗材、礼品、数码工装、服装、品牌电子产品、品牌创新设计，共计7大业务。截止2017年12月，其供应链已整合了1.5万家供应厂商，为来自电商、互联网、快消、物流、零售、教育、房地产等20多个行业的20多万家的中小企业客户，以及包括阿里、腾讯、百度、美团、饿了么这样的互联网巨头在内的超过1000家的集团客户提供企业采购服务，服务范围可覆盖全国300多个城市和1600多个县乡镇。

未来，阳光印网希望能够与供应商一起努力，通过对人工智能技术、工业机器人在加工制造过程中的使用，打造出更多的智能化工厂，实现从平台到供应的全面打通，推动整个包装产业的信息化、数字化、智能化进程。