激光打印标签市场的发展定位与问题解决

 激光打印标签市场的发展定位与问题解决

   激光打印标签无所不在。无论是在办公室、超市以及工厂都需要使用大量的激光打印标签。激光打印标签的主要市场领域为邮政、商标以及条形码标签，由于它可以使企业的各项产品增值，还可以使产品多样化，因此倍受各行各业人士的喜爱。此外还有越来越多的企业考虑在他们的产品上加上激光标签，为他们带来更高利润。

    美国Western States Envelope公司的销售经理Steve Brocker在考虑激光标签市场的发展和走向的时候，认为应定位在现有的客户上。他说：“如果我们要开发激光标签的市场，应该先从现有的客户做起，向他们询问他们是如何印刷他们的商标的，以便能更有效地应对它们。为了赢得更多的销售市场，我们应帮助客户充分利用商标的印刷特性，使产品增值。”很多企业的管理者都对这一观点表示赞同，他们认为进入一个不使用激光标签的商业领域是很难的，那需要有足够的经验。

    要想解决这一问题，应该在他们现有的印刷系统上做出一定的改进。首先需要发行商找出客户的印刷要求是什么，他们的业务方向在哪里，如果出现问题，如何解决。然后定位对条形码商标需求量较大的制造商，这些厂家会生产和发送大量的产品。如果他们在条形码上包含许多有用的信息，就可以节省很多时间和金钱。

    确定客户是否能从条形码中受益的最好办法是询问他们发送的产品量有多大。如果数量达不到一定的指标，建议无须使用条形码。

    然而，如果客户已经使用条形码，生产条形码的公司就需要明确：他们是按需生产还是批量生产？有多少的库存产品等待贴标签？一年印刷的标签量有多大？很快就会提高标签的印量吗？

    对于第一个问题，如果客户是按需印刷商标，那么热敏转印技术是最佳选择；如果是批量生产，则激光标签是最理想的。对于那些一年印刷不到一百万商标的客户来说，可采用分纸激光标签的解决方案；而对于那些印刷量比较大的客户来说，则建议使用连续递纸的单张激光标签。条形码并不是抢占激光标签市场的唯一方式，邮政和办公应用也同样可以从中获得不菲的回报。Brocker认为印刷带有两色和四色图标的激光标签，是使客户产品增值的一个有效办法，同时也是一个理想的解决方案。例如，当客户需要在他们公司的信封上印刷彩色图标时，与其浪费钱在信封上直接印刷彩色图标，还不如将彩色标志印刷在激光标签上，然后随时将这些激光标签粘贴在信封上，这样为客户降低了很多成本。

    如果与客户成功地签下了定单，那么公司就要着手设计能够满足客户需求的商标了，无论客户使用的是条形码还是别的什么类型的商标，都要充分理解客户的需求。在办公用激光标签中还有一类产品经常被用到，那就是CD-R和CD-RW，它们主要被用来复制和传送信息，经常用于多媒体广告演示中。为了能从商标市场中捞到一些好处，经营商标的公司应尽力寻找应用这类产品的客户，并向他们提供双色和四色激光印刷的商标用于存档和演示。使用点阵打印机的客户，特别是对于那些打印条形码的客户来说，还有另一个激光标签的市场机遇。目前点阵打印机已经濒于绝迹的边缘，而激光打印机却能提供更加清晰的图像，因此由激光打印机复制出来的可扫描图像，使条形码的扫描更加准确，而且外观看起来也更加专业化。激光打印标签也可以根据需求，模切成各种各样的形状，从而增加它的标识性和用户使用的灵活性。点阵打印市场不能满足客户需要的另一个方面是，客户经常同时需要多联商标。利用一台点阵打印机进行印刷，客户通常只能一次通过打印机打印一个商标。而用激光打印机，终端用户可以在一张纸上打印多个商标，并可与各种模切设备相匹配。这样就大大节省了花费在排列商标上的时间，也大大减少了人为造成的错误。当标签生产商明确了他们的客户对象是谁，生产的产品类型是什么之后，需要确定使用什么类型的激光标签胶粘剂。将激光打印机上的热融丝温度加热到250℃～300℃，使承印材料、胶粘剂很好地粘贴在一起，而且不会对标签造成任何的损害。而现在满足这样条件的胶粘剂类型有很多。激光打印标签无疑将是后起市场的热点。