印后加工 数码印刷的利润增长点

印后加工 数码印刷的利润增长点

    近年来，数码印刷迅速发展，一些大中城市的设计院集中之地、使领馆周围、CBD商圈等地区快印店云集，竞争也相当激烈。印刷的价格一降再降，客户的要求越来越高，印后加工成为能为快印店带来较多利润的一个重要环节。以标书为例，装订方式已经由原来的无线胶订平装向硬壳精装发展，而且大多数都要求彩色封面。跟着客户走、跟着市场走的数码印刷者也顺应时势，纷纷在印后加工上做起了文章。人无我有、人有我优成了赢得客户的杀手锏。适时引入适用的印后加工设备、加强印后加工能力为不少数码印刷快印店带来了丰厚的利润，早期一本精装的标书装订费能收到一两百元，现在虽然价格有所下降，但一本精装标书的装订费仍在五六十元左右。有人指出，有些快印店印后加工所赢取的利润占快印店总利润的70%左右。毫无疑问，印后加工已成为数码印刷企业的利润增长点。

    在做本期专题期间，我们对国内不同地区的十几家快印店进行了一个简短的调查，结果表明，被调查者100%都拥有各种不同类型的印后加工设备，能够为其客户提供数码印刷印品的印后加工服务。被调查者表示，80%以上的活件都能在自己的店里完成印后加工，有的店这一比例高达95%甚至100%。不过，也有80%的店承认有些活件的印后加工仍需外协，这样的活件基本上占业务量的5%以下。一般需要外协加工的有模切、烫金、覆膜、局部UV上光等，看来，切纸机、胶订机、圈订机等已成为大多数快印店所配置的常用的印后加工设备。

    这次调查虽然比较简单，但也在一定程度上反映了国内快印店印后加工的状况。在采访中记者发现，目前国内数码印刷快印店在印后加工设备的选用和使用上还存在着一些问题和误区，如果认识上的观念不改变，印后加工设备不仅不能给企业带来利润，反而会造成损失。本刊记者日前走访了几位专家和业内人士，与他们探讨了与数码印刷配套的印后加工设备的最新发展动向以及快印企业如何加强印后加工能力的问题。

    1.多钻研印后加工工艺知识，是保证产品印后加工质量的基础

    数码印刷不同于传统印刷，不是大批量复制，而是具有短版、个性化的特点，因此所需要的印后加工设备也不同于传统印刷，具有个性化的特点，并且能为数码印刷者带来效益。不过，仅仅是有了合适的设备还远远不够，还必须了解工艺。尤其是当一条街上几个快印店都拥有类似的硬件设备时，谁更了解印后加工工艺，谁就能做出更精美的产品。

    印后专家王淮珠老师指出：今后印刷业的发展趋势是印前越来越简单，印后越来越复杂，复杂到人们想怎么做就怎么做的地步。印后装订、装帧材料也日趋多样化，且品种繁多，以书封材料为例，就多达15种。王老师说，实际上，印后加工是一门艺术，就如同做衣服，再好的毛料，裁缝师傅如果裁剪不好，也无法做成一件高档时装。数码印刷的印后加工也一样，印刷得再精美、再漂亮，印后加工没做好也无法给客户交上需要的成品。王老师相信，现在快印店的标书装订费几十元一本（精装）只是暂时的，随着市场竞争的加剧，装订费继续下降是必然的，因为市场终究会逐渐走向规范。所以，数码印刷者必须不断学习和掌握新的工艺，才能在竞争中占据优势。王淮珠老师还举了一个例子，例如书刊的平装无线胶订现在就有新工艺，即冷胶热胶同时在胶订线上使用，装订好的书籍书芯与封面连接的地方没有背胶只有侧胶，这样的书翻阅多久书脊处也不会起皱折。据悉，国内已有企业引进了这种工艺和设备。

    2．努力使印后加工向标准化、规范化方向迈进

    也许是出于竞争的考虑，我们发现，各快印店相互间很少交流，一些经营者不仅对印后加工工艺的了解有限，而且对国内印刷设备、材料的生产供应情况了解也不多，这些都在一定程度上限制了印后加工技术在数码印刷企业的应用和发展。于是，传统印刷厂磨一把切纸机刀片只需几十元，快印店磨一把刀片却花数百元的情况也会出现；明明国产印后加工设备就能满足需要，一些快印店却偏偏花高价购买了不适合自己的“洋品牌”，影响了效益。

    国内的一些快印店不像国外的快印店有比较统一的经营模式、标准和服务规范，而且国内的快印业也不像传统的印刷业，有初级工、中级工等资格考试，有一批经过系统培训、掌握相应标准的操作者。因此，由于缺乏统一的标准和规范，即使是同一家快印店，不同的人、不同的时间所印装的产品也会有较大差异。

    那么如何加强标准化、规范化？王淮珠老师的观点是：印后加工中能用机器完成的就不要用手工，毕竟手工加工的精度没有机器加工的精度高，例如折页，虽然可以由手工来完成，但如果有合适的折页机还是应该采用折页机来完成，机器折页不仅效率高，而且精度高；手工折页一旦折不准就会影响成品质量。王老师预计，在短版印刷、数码印刷领域，客户追求的就是时效性，因此，小型模切机、折页机、切纸机等印后加工单机将会受到国内用户的欢迎。只有实现标准化、专业化，才能使快印企业更好地向前发展，为客户提供更好的服务、更合理的价格、更快的交货时间。

    3．正确选用适合自己的印后加工设备

    王淮珠老师强调，如果不了解印后加工工艺和材料，生产出的设备就无法符合工艺要求和生产的需要。在设备的选用上，王老师提出了自己的观点。王老师说：我不否认国外有比我们自动化水平高的先进的印后加工设备，但我们也应该看到，有不少机器国内现在也能制造，而且质量也能满足用户的需求。国内也有一些设备开发生产商，正把性能价格比好的小型印后加工设备推向数码印刷业。

    在与一些快印企业的接触中，我们发现，虽然他们对印后加工设备有需求，经营者在拓展市场及经营理念上也有着丰富的经验，但对如何选择适用的设备却似乎缺乏系统的知识，有些快印企业也因此而付出了学费，买来的设备没用多久就坏了，因无零备件及时供应和维修服务，不仅影响使用，而且浪费资金，甚至有可能因不能及时交货而失去原有的客户。还有的快印企业选购的是办公型设备而不是适合数码印刷企业使用的设备，往往会在接到一批急活的关键时刻“掉链子”。有业内人士指出，数码印刷企业在选择印后加工设备时应该持有的态度是“不选贵的，只选对的”，因为最贵的设备不一定是最适合的设备。这里，我们将众多从业者采购印后加工设备的经验归纳如下，供读者参考。

    1)在选购设备前多走走、多看看，不要只听设备供应商的宣传介绍。

    2)选购设备要考虑自己的服务对象。不同的服务对象，所需要的印品不同，相应的印后加工设备自然也不同。例如，如果要装订铜版纸印刷的书册，一定要选择带铣背功能的胶订机，而且铣背深度要达到3mm，否则，肯定会发生因订不牢而掉页的问题。

    3)选购设备不能图一时便宜，只看设备的销售价格，还要考虑设备的使用成本和维护成本，看经销商的售后服务。不论是进口设备还是国产设备，在使用过程中都不可能不发生故障，一旦出现故障，能否得到供应商及时的维修服务和零备件供应对讲求时效的快印企业至关重要。西安斑马广告展示有限责任公司的姜宁先总经理对记者表示，作为一家数码印刷企业，他们之所以愿意与像北京恒印机械制造有限公司这样的企业交朋友，就是因为他们提供的印后加工设备能够满足自己业务发展的需要，能为数码印刷企业带来利润。北京恒印的总经理邢立先生表示，恒印目前所做的工作就是把印后加工工艺和设备相结合，把设备和工艺共同推荐给客户，帮助客户创造价值，为客户带来效益。

    4.关注新技术发展，不断采用新技术

    王淮珠老师强调，不管是数码印刷企业，还是设备制造商，仅仅是适应市场需求还不够，还应当引导市场。因此，应密切关注新工艺、新设备、新材料的发展，适时采用新设备、新工艺，使企业可持续发展。说到印后加工设备的发展，王老师预计，2005年，我国印后加工技术的发展将进入一个信息化、自动化、多样化、数字化的新阶段。

    在今年的drupa国际印刷大展上，我们看到，几乎所有的印后加工设备生产商都在关注数码印刷市场，为数码印刷企业提供各种设备。如在折页机方面，出现了各类小型折页机：海德堡StahlfolderTi40Proline；MatthiasBauerleMultimasterCAS52；MBOKombifalzmaschine53/66/76；StrahlforsCutterLX500。在联机胶订机方面，有C.P.BourgBookletMaker；DuploBookletMakerDBMO-4000；海德堡StitchmasterST400；IbisDigistichDST等。在小型胶订单机方面，主要有C.P.BourgBookBinderBB2005；DibitechRC1；海德堡Bindeexpert；梅勒·马天尼AmigoDigital；HorizonBQ270；沃伦贝格City4000、Quickbinder等。

    在按需印后加工领域，在drupa展上给人印象最深刻的是梅勒·马天尼。在展会现场，不同幅面尺寸的按需印刷的书籍在Delphax公司的单色卷筒纸数码印刷机（分辨率600dpi，双面印刷）上印刷，然后在梅勒·马天尼的联机书刊装订线SigmaLine(既有骑马订，也有胶订)上进行装订，并完成三面切，生产速度高达每小时1000本，适合印量为20～2500套的书籍的加工。此外，施乐公司的iGen3彩色数码印刷机在展会现场与Horizon的BQ-270组成脱机加工书刊生产线；HPIndigo的数码印刷机与模切装置联机加工标签，Xeikon的数码印刷机联机加工CD包装纸盒。

    综上所述，国内快印企业在先进技术和设备的应用上与国外相比还存在一定差距，但国内仍有不少企业通过采用适用的印后加工技术、设备和工艺，获得了良好的经济效益，印后加工已经成为快印企业的一个利润增长点。MBO公司的何勇先生表示，随着国内从事可变数据印刷的企业的增多，对自动折页机、封装机等的需求会增多，这些设备与高速数码印刷机配套，将为企业开拓全新的市场，带来更多的效益。我们希望有更多的快印企业在为客户提供优质产品和完善周到的服务的同时不忘采用先进技术和设备，也希望看到更多优质的国内外印后加工设备在国内的快印企业得到应用，为企业带来更多的效益。