纸盒包装印刷企业的市场发展

　　自20世纪90年代中期至今．中国的印刷行业经历了高速发展的阶段。作为印刷行业的主要支牲产业．纸盘包装业已成为此阶段发展最快的一个细舒行业之纸张怍为最重要的包装利料． 已被广泛应用于食品 电子产品医药、化妆品、烟草等诸多行业，在国民经济中起着举足轻重的怍用。下面就国内纸盒包装行业目前的现状以及发展趋势浅述己见。
               
　　一、纸盒包装目前的产业结构
               
　　1特点
               
　　整个市场的产业链舒市非常零散，存在客户数量多．需求产品多样性，包装生产企业能力参眷不齐的特点， 而且针对不同的产品会选择不同的包装生产企业。
               
　　此行业的高端市场主要集中在跨国公司和制药产业领域(这一部分市场在整个市场中占有很大的市场份额．而且是最能盈利的)在此市场巾的供应商数量较少．通常都具有相当强的核心竞争力。
               
　　在中低端市场的竞争相对激烈．对中低端产品来说．由于其产品差异较小．地域上的便利非常重要。而在高端产品市场上，由于产品差异相当大(设计、设备、工艺要求等因素)．带来了更多的跨地区销售。因为所有的包装产， 
           
　　是为包装产品是为客户定制的，且绝大多数是长期业务，因此在供应链中，销售人员的作用较低，迄今为止，这一产业中还没有特定的销售人员(特别是对跨国公司来讲)。
               
　　2高端市场的需求
               
　　2003年高端纸盒包装产品的市场需求估计为113亿元凡民币；2004．年高端纸盒包装产品的市场需求估计为133亿元人民币；2005年高端纸盘包装产品的市场需求估计为160亿元凡民币；预计在2006年高端纸盒包装产晶的市场需求可接近200亿元人民币。
               
　　主要的增长动力有如下几个方面：
               
　　(1)外国直接投资大量涌入中国，造成整个市场容量的急速增加。
               
　　自2002年以来，中国的外商直接投资已超过美国，使得中国成为国外资金投资的首选地。进人中国的外资直接投资中，超过2／3的部分注入了制造行业，而制造行业中电子消费品和日用消费品通常都采用高档的纸盒包装。
              
　　(2)国内对高端纸盒市场具有更多的需求。
               
　　以前，外国投资企业是高端纸盒的主要用户，最近几年，国有企业和私营企业意识到包装对购买行为和树立产品形象有着巨大影响，纷纷开始注重自己的产品包装，从而推进了国内高端纸盒的市场需求，扩大了相应的市场份额。
               
　　(3)印刷行业整体的发展造就了更多规模型纸盒包装企业。
               
　　近几年拥有世界一流水平的纸盒生产企业日益增多，企业的管理水平和经营规模也有了大幅度的提高，引导着整个产业的高速发展。
               
　　3．客户产业的需求预测
               
　　根据2004年统计的数据，我们来预测2006年纸盒的市场需求。
               
　　我们可以看出个人护理品、电信和电子产品、化妆品是采用纸盒包装最多的三大产业，2004年，它们占全部市场份额的近60％。个人护理品市场已趋饱和， 将仅仅增长8％，相当于平均产业增长率l7％的一半。电信和电子产品作为第二大市场，其增长速度将高于平均产业增长率。化妆品市场主要集中于高端纸盒市 场，将以平均比率增长。
               
　　4，各个行业发展潜力
               
　　从以上数据中也可以看出，在纸包装需求中，纸盒在玩具业的发展是最有潜力的，其需要中高端的纸包装用于出口，因而具有快速的产业增长率和市场增长比率，纸盒在食品行定的增长快速，其所占比例的增长是由于市场份额的增加，而不是产业增长率带来的增长，因此应以改善产品包装的中端品牌为目标，电信和电子产 品、化妆品和家庭用品在纸盒市场需求中作为快速有机增长的产业，由于产业增长带来市场增长，纸包装的市场占有率已较高，具有相当大的市场，将带来稳定收入，纸盒在制药和个人护理品市场发展较慢，其市场的增长及占有率的增长都较低，因此目标应瞄准那些想更快成长且有更高利润的跨国公司。

　　二、纸盒包装企业的产品特征
               
　　纸盒包装企业主要有以下产品线：①按产品结构细分有：单卡纸折 叠纸盒、异型盒以及手工盒、瓦楞盒、吸塑吊卡、说明书，②按用途进行细分有：保护性(保护产品，防止污染，便于运输)、展示性(强调包装效果，突出产品内 涵、强化终端陈列效果)、功能性(防伪性能、防窜货性能)、生产性(便于包装生产，提高包装效率)、说明性(陈述产品使用说明)，③按行业细分有：食品消 费品行业、食品快餐行业、电子消费品行业、药品行业、化妆品行业、个人护理用品行业、家庭用品行业、烟草行业。
                   
　　为从各个行业的销售模式来看，其对包装纸盒所需的产品结构要求。食品消费品行业通常采用自由通路分销，单卡折叠纸盒、异型盒成为其主要产品结构形式；快餐行业为公司直销的模式，因而包装通常采用单卡折叠纸盒、异型盒；电子消费品行业采用自由通路分销方式，瓦楞盒、说明书是其主要包装形式；药品行业采用特 定通路分销，通常使用单卡折叠纸盒；化妆品行业是公司直销与自由通路分销并存，包装盒主要采用异型盒、单卡折叠纸盒；个人护理用品行业销售方式是自由通路分销，常使用单卡折叠纸盒；家庭用品行业采用自由通路分销，单卡折叠纸盒、吸塑卡是其主要包装结构形式；烟草行业是特定通路分销的形式，纸盒通常是单卡折 叠纸盒。
               
　　三、目前国内纸盒包装企业的产业格局
               
　　1．产业分布
               
　　目前，国内纸盒包装企业按数量和按收入的分布大致如图2所示。
                 

　　华南区、华东区和北京区是三个主要的包装市场，依据销售的数量和收入估算，这三个地区占全国市场的75％。尤其是华南区，更是显示出其对高端包 装产品更高的需求，因为依据销售数量，这一地区只占全国销量的24％，而销售收入却占全国收入的32％。广东作为高新技术产品的生产基地，对纸包装有更高要求，如电信业。上海是食品和药品生产商的聚集区，其产品包装采用不太复杂的纸盒，因而华东区的包装企业按收入分布低于按数量分布。
               
　　2．企业规模
               
　　有约16 000家企业供应纸和塑料包装，其中至少有5000家企业只提供纸包装。在所有企业中，国有企业(包括集体所有制企业及其它国有／国有控股企业)超过6 000家，私营企业超过9000家；香港、台湾、澳门600家；外国投资企业不到300家。其中不到6％的厂家年收入超过l000万元人民币，在这些较大 的企业中，估计约150家是国外公司，约100家是香港和台湾公司。
               
　　3．代表性企业
               
　　如上所述，纸盒包装企业的高端企业主要集中在珠三角、长三角以及环渤海地区，企业性质以外资或合资企业为主。近年来，越来越多的跨国公司看中了中国市场，已有不少企业已经或者正计划在中国建立自己的工厂。在这个产业中，针对各个细分行业，涌现出了一批高端的代表性企业：
               
　　(1)新洲集团
               
　　新洲集团为香港新洲印刷集团在中国的投资企业，目前在国内有两家工厂分别位于东莞和上海，此公司借助香港雄厚的技术能力以及研发能力，在国内具有明显的技术优势，主要定位于高端的化妆品包装，在化妆品细分市场有很高的知名度。
               
　　(2)紫丹印务
               
　　上海紫江集团的控股公司，是肯德基在中国的第一纸盒供应商。此公司具有很强的成本控制能力，对于食品包装的生产具有专业的生产车间以及生产线，同时也具有强大的瓦楞纸盒的生产能力。在维系客户关系方面为其高端客户提供增值服务，在食品包装以及电子产品包装方面具有很强的竞争力。
               
　　(5)星光集团
               
　　香港星光集团控股公司，在深圳以及苏州建有工厂，具有折叠纸盒、瓦楞纸盒以及高档标签的生产能力，其产品有一半以上直接出口，主要定位于电子产品、玩具以及化妆品的高端市场。
               
　　(4)西安环球印务
               
　　国内专业生产药品包装纸盒的企业，主要服务于高端药品客户，对于药品包装产品有丰富的经验以及深刻的理解，尤其在用于自动包装线折叠纸盒的生产以及防伪产品方面具有自己核心的技术优势。
               
　　四、纸盒包装企业今后的市场发展趋势
               
　　从整体行业来看，人们对高端纸盒包装的市场需求将会越来越大，同时对于技术工艺以及成本控制方面的要求也将越来越高。这对于纸盒包装企业而言将进人一个机会与竞争并存的时代，需要纸盒包装企业从各个方面提高自己的综合能力，建立核心竞争力来应对变化多端的市场。在未来5亿0年内，将会出现以下几种新兴的 经营形式：
               
　　1．大而全的包装企业——拥有齐全的印刷、印后设备，具备涉及包装方方面面的工艺技术能力，同时会为自己的高端客户建立配套的生产以及包装工厂，为企业提供全套的包装乃至印刷的解决方案，以建立自己的竞争优势。
               
　　2．小而精的包装企业——为某一个细分产业服务且具有深厚的积累，并在此细分行业具有很强的产品研发能力，能够超越客户的需求，为客户不断的提供增值服务，并开发出具有技术壁垒的产品来保持自己的利润空间。
               
　　3．与产业紧密结合的包装企业— —深人某一个细分产业，通过自身对产业的积累以及整合整个供应链来达到强大的调配资源的能力，对于客户市场营销具有支持，在为客户开发包装的同时针对包装进行市场定位以及市场策划，与自身的客户真正建立战略合作关系。利乐模式就是此类企业的发展方向。
               
　　同样，在今后的发展中，纸盒包装企业会遇到多种多样的问题，整个产业的基础相对薄弱、与上下游产业议价能力的不足、人力资源以及资本的稀缺都会成为大部分企业发展的阻碍。这就要求纸盒包装企业克服困难，寻求突破，努力使自己的企业做强、做大。