[摘要]德国的经济奇迹正被瓷国人津津乐道，但德国劳动者的高薪与优厚福利有相当一部分来源于“神车”及海德堡们在中国的火爆销售却是不争的事实。海德堡们在中国从事高价营销的手段却对当前的中国印刷包装业造成了不小的伤害，作为印刷包装行业的一份子，有必要帮助同行拨开迷雾，廓清思路，让中国的印刷行业能够更加健康地发展。

德国现代化问题研究专家，武大教授李工真在武汉大学珞珈论坛上讲述了德国的现状，其中德国打工者每年工作187天，休息178天的超级待遇更是在网上引发了热议。做着“中国梦”的打工者难免想入非非，期盼着有朝一日也能够对接“德国梦”。

关于德国的经济奇迹

我们把李工真教授讲座中关于德国经济奇迹的内容略加拢集整理，大致如下：

1）工人工休时间，一年工作187天，休息178天。

2）工资待遇，以2014年一季度巴伐利亚州全日制劳动者为例，平均月工资为3629欧元（约合28000人民币），每周平均劳动时间38.8小时，而生产性工人的工资更高，劳动时间更短。

3）在打工者社会保障方面，政府免费为打工者介绍工作和职业培训。在培训期间，劳动局为进修和改行培训的工人提供无息无偿的补助、信贷、生活费。另外还有夫妻分居补助、探亲路费、搬家补助等名目繁多却在中国闻所未闻的福利。

相比在深圳的打工者平均每周工作60小时和3500元的月平均工资，两国工人的报酬判若云泥。更苦逼的是，深圳的大多数打工者连子女上学、失业救济、免费医疗等基本的福利都享受不到。而令数以亿计的打工者痛苦不堪的背井离乡、妻离子散等“老常态”则莫名其妙地被“正能量”和“中国梦”等冲刷得无处遁形。

瓷国人执迷海德堡成就德国印刷设备奇迹

与德国人把“神车”开进了中国富人、中产、甚至温饱阶层家中的盛况颇有几分相似，德国海德堡设备则几乎摆放到每一家中国的印刷工厂。在中国，但凡从事过包装印刷的人士都知道德国的海德堡、高宝和曼罗兰三个品牌，而海德堡更是占据其中的半壁江山。

在中国，印刷厂老板们几乎都不由自主地遵循同一条不约而同的轨迹，即每个印厂老板创业之初，通常凭借一台国产印刷机或者二手海德堡、高宝等起步。当辛苦打拼几年赚得几百万之后，就会在倾其所有的基础上，再融资数百万购买一台价值千万的海德堡。在一些老板心中，似乎只有拥有了海德堡才算有实力的印刷厂。

当今中国，稍有点规模的印刷厂都摆放着数量不等的海德堡、高宝、小森等设备，有的甚至高达数十台之多。2013年11月破产倒闭的福建千帆印刷拥有包括德国海德堡对开、四开、八开印刷机近30台，再加上海德堡CTP、海德堡折页机总计50多台。千帆内部人士称其购买的海德堡印刷机包安装下来每台通常需要800W人民币的天价。据我们了解，在中国同一家公司拥有十台以上海德堡设备的厂家为数众多。

海德堡在中国市场有多火爆，从海德堡上海青浦工厂短短5年内工厂规模扩大8倍就可想而知。然而这仅仅只能满足海德堡在中国市场销售总量的1/3。正是因为海德堡中国市场的火爆，让其德国工厂一万多名员工甘之如饴地享受着数十倍于中国打工者的工资和福利待遇。

海德堡“高价营销”的手段无所不用其极

毋庸讳言，德国无比光鲜的经济奇迹与其产品成功在中国实现“高价营销”是密不可分的，德国“神车”和印刷设备就是典型例子。而海德堡对中国广大印刷厂家的榨取，几乎到了“无所不用其极”的地步。

首先，其机械设备定价之高，无厂能出其右。以2012年的8开四色机为例，国产的营口冠华胶印机在80W左右,威海滨田100W出头。而德国海德堡就要250W左右,质量与海德堡相当的日本利优比在150W。海德堡的价格之高，简直令人发指。

与德国“神车”减配不减价的营销模式不同的是，海德堡印刷设备通过不断地提高设备的幅宽，增加电脑操控、自动换版、自动洗版等装置来抬高售价。比如08年买一台四开全新的海德堡印刷机只要四百多万，到2010年买一台四色全开机就要一千多万。对于销售数量如此巨大的中国市场，海德堡丝毫没有让利销售的意愿。

此外，海德堡对中国印刷厂家的榨取绝不满足于一次性高价出售，其售后维护的收费之高也堪称天价，比如其更换一块线路板，竟然要收几万元，至于人工费用更是远高于国内品牌。

你也许会想，海德堡在中国雇佣的500名员工，其工资待遇一定会与其数倍于国内竞争对手的售价和服务相匹配吧，那么你又错了。从海德堡中国有限公司招聘信息上标注的工资待遇来看，装配工仅3000－4000K，与中国普通电子厂的工人持平。工程师在7000－8000K之间，远不如华为、中兴等民营企业，甚至不如很多利润微薄的印刷厂。而其德国员工的工资及福利待遇则十数倍于中国员工，海德堡对中国员工的榨取，也让人惨不忍卒睹。

今年5月海德堡在传统胶印设备前程路断而自身数字印刷设备无法立足的情况下，不得不委曲求全地与理光签订战略合作协议，甘愿为人作嫁代理销售理光Linoprint系列数字印刷机。这一举措已经清楚地表明了其转型数字印刷及数字印后的意图，然而在2014年7月，在其商业印刷的印后资产因为无人接盘而不得不白白抛弃的情况下，竟然以1.9亿的高价将其包装印后资产卖给中国的长荣股份。看来，海德堡在中国赚钱似乎很有心得却也习以为常。

海德堡忽悠瓷国人的戏码并不高明

分析海德堡忽悠瓷国人的手段，其实并不高明，归纳起来，无外乎以下三种：

1、瓷国大脑洗刷刷

海德堡不愧来自洗脑鼻祖的故乡，将高人一筹的洗脑术与瓷国百年来代代相传的义和团“刀枪不入”的基因相结合，取得了不可思议的效果，中国数以万计的印刷厂硬是屁颠屁颠地拿出数倍于国产机的钱高价购买。

观其洗脑策略，与“神车”的情况十分雷同，比如德国人将“皮实”的口碑安放在捷达这一外形老旧、配置落后的过气车型上，并极力宣扬“买捷达的才是真正懂车的”这一理念。结果还真的让捷达纵横中国二十多年，早早卖出了200多万辆的天量。

同样，德国海德堡总是不遗余力地通过召开各种媒体会、高峰会及技术巡展来宣扬海德堡的“钢材好、精度高”的优良品质。甚至不惜花费大量资金免费培养海德堡印刷机长来施加对印刷业界的影响。此外，海德堡还不惜重金开办《海德堡》期刊杂志来扩大宣传。

2、抓住中国的制度漏洞，无底限地榨取天价利润

如果说1991年“神车”通过对国产捷达定价二三十万的策略，是与体制内瓷国人合谋榨取体制外瓷国人的话。海德堡则是充分利用了中国银行系统的体制漏洞来推动海德堡的高价营销。

千帆印刷倒闭后，前来讨债的银行人员告诉记者，千帆大部分进口的大型印刷设备，是贷款买的。该公司买了几台设备后，将这些设备拿到银行去抵押贷款，再拿贷到的钱继续追加投资……单单从几家银行贷款，金额就达数亿。就在其老板跑路的前几天，该公司竟然一口气订购了8台小森印刷机。

其实只要稍懂一点印刷常识的银行人员都会明白，千帆不断地买进那么多的印刷设备，根本不是基于实际生产需要，而是恶意套取银行贷款的欺诈行为。但由于中国银行权责不分、各种潜规则盛行，以及产生的坏帐通常剥离到国有资产管理公司由全民买单的特殊国情，千帆可以明目张胆地以不断抵押新机的方式从银行套取贷款。

海德堡正是看准了这一中国国情，早早改变一次性付清全款的营销方略，转而跟中国的银行进行合作，允许客户购买机器时先付大头“按揭”小头，到后来过渡到先付小头可“按揭”大头。现在印刷企业只要分期付清了一台海德堡新机，再用这台新机抵押，不花一分钱就可再拿回一台新机。正是通过这种加杠杆的融资方式，几年之内，海德堡印刷机遍地开花，迅速摆进了很多规模不大的印刷厂。我认识的一个印厂老板，短短四年已从一台对开海德堡新机，发展到三台对开新机，一台4开新机。令人揪心的是，这样的事例在当前的中国比比皆是。

3、转移矛盾，诱导营销。

看过几期《海德堡》杂志，多处讲到现在印刷厂竞争十分激烈，提议印厂从包装、后加工上更新设备应对竞争，但绝口不谈印厂设备产能严重过剩的客观事实。追究中国印刷业生存这般“惨烈”的原因，海德堡不负责任放低条件拚命推广新印刷机，造成产能严重过剩，虽说在法理上不需承担责任，但在道义上理应受到谴责。这样的企业，根本不值得尊敬！

瓷国人，醒醒吧

正是由于海德堡们的诱导营销，中国印刷行业出现严重产能过剩，印刷企业之间大打价格战，结果导致亏损加剧。随着近年来电子媒体迅速取代传统纸质媒介，印刷行业日益萎缩，很多印刷厂老板因为“激情”采购海德堡等天价印刷机而将几十年辛劳白白葬送。在印刷厂倒闭的过程中，中国的银行成为最忙碌的一道风景，大量未付完按揭的印刷机窝在银行手中无人问津。海德堡则悠然置身事外，继续充当着德国经济奇迹中的一道亮丽风景。

就好象“神车”因为烧机油、前几年的DSG和近来的断轴问题在全世界已经臭名昭著到连德国人都不愿买“神车”一样（2013年丰田车在德国本土销量首超大众），海德堡印刷机的性能远没有宣传的那么美妙。据我从印刷业界一些资深机长那里了解，海德堡除了“钢材好耐用、精度高好印”之外，其它方面实在不怎么样。他们认为电脑控制和电气控制方面明显不如罗兰、小森等。

近些年来，我国国产印刷机无论在印刷速度还是在性能上均有长足进步。以上海电气的秋山绿色印机和大族冠华的攸原胶印机为代表的国产品牌，其综合性能已经不输海德堡、小森等外国品牌。何况国产印机的价格远低于海德堡等进口品牌，在印刷行业微利时代，其性价比已经远在海德堡们之上。

面对被忽悠瘸了的中国印刷业，面对在天价海德堡们的重压下动弹不得的印刷厂，我不得不说，德国的经济奇迹一点也不光彩！

备注：本篇文章仅代表作者本人观点，并不代表包装地带观点