A：是的，最初，我们在不同介质上针对不同类型的印刷活件进行了很多次测试。目前，我们专注于完成我们的较大型客户用于宣传推广和展示的短版活件。这些类型的活件我们过去是做不了的。我们也正在测试更加高端的包装活件，比如化妆品包装，这个领域对Landa印刷机来讲是最合适不过的。在未来的几个月，除了拓展新的活件种类，我们还希望能够印刷当前我们的胶印设备无法有效完成的更长版的活件。

A：首先而且最为重要的是，他们对于印刷质量非常激动——特别是图像的锐利度和色彩的丰富性。他们对采用数字化印刷的可能性也很兴奋，比如：短版印刷以及可变数据。对于我们最大的一些客户，我们已经开始了适合Landa印刷机的全新类型活件的印刷，这些活件他们在其他地方是无法完成的。客户们尤其喜欢打样的性能，因为我们现在可以向他们提供非常接近最终产品的打样，这是因为我们能够在与实际活件印刷相同的纸张上进行打样。有一些活件，我们与客户都认为质量还不是很完美，但是这些都是Landa团队认识到并正在测试阶段着力解决的问题。

A：Landa的技术有几个明显的优势。首先，用Landa印刷机印刷的样张色彩更加鲜活和真实，有一种呼之欲出的感觉。整体流程更加高效：印张印刷之后会立即干燥，给我们很大的灵活性来快速将它们交由后道加工处理。我们正在致力于减少预设设备的时间，因为第一张印张就可以是成品，我们就可以显著地减少废张。由于我们印刷的幅面与胶印设备相同，Landa印刷机可以与我们的工厂无缝衔接，我们能够使用当前胶印所使用的所有相同的印后设备——烫金，压纹，切纸，压痕, UV丝印，覆膜等等。这使得更多的GraphicaBezalel的团队成员的适用过程变得简单。

A：我认为我们的行业需要不断地进行创新和探索如何向我们的客户提供有别于我们竞争对手的解决方案，这非常关键。当然，我们总是在不断寻求能够让我们更加灵活、高效、快速和减少自身内部成本的解决方案。

A：目前，只有我和另外一位同事。但是，随着我们能够像我们的胶印机一样增加更多的工作班次，我们希望能添加更多的Landa印刷机，所以很清楚，我们还需要培训更多的人。