罗建雄：兴宁市明珠包装材料有限公司总经理。1967年出生，宁中镇宁塘人，在兴城长大。1986年进入兴宁县纸箱厂工作，1999年5月由于工厂改制而下岗，同年9月成立兴宁市明珠包装材料有限公司，成为兴宁同业领军企业。2009年倡导成立兴宁市印刷行业协会并担任会长。

位于兴宁宁新文峰三路路口的兴宁市明珠包装材料有限公司，并不显得特别起眼。总经理罗建雄，中等偏瘦身材，浅色细直条纹的长袖衬衫被束进深色西裤里，左胸口袋上插着一支签字笔。他不善言辞，却很热情地带我们参观，赋码上光机机组、四色胶印机组、制版室、印刷车间……最直接的印象，一是设备新，机械化程度较高，几位技术人员分别监管着机组；二是分工、分区明确，材料、半成品等堆放有序，环境整洁安静，可见管理上有条不紊。

“这还是临时厂房，今后需逐步改造完善。”罗建雄说。

A 背水一战：下岗后借钱租房办公司

16年前，即1999年5月，随着兴宁市纸箱厂的改制，32岁的罗建雄下岗了。“我母亲就是兴宁市纸箱厂工人。我小时候经常在厂里玩耍，19岁也进了纸箱厂。”罗建雄告诉记者，他上学时没能好好读书，参加工作后觉得年轻人理应多干点，多掌握技能，因此纸箱厂的每道工序每个岗位他都做过，即使后来当上了供销科科长跑业务，但厂里不论哪个岗位缺人，他都可以顶上去。

纸箱厂改制后，还留下大约30人没活干。那时罗建雄刚结婚不久，急需一份工作。“做生不如做熟。不如自己组建办厂、接单生产，大伙一起干？”他和原来兴宁市纸箱厂的客户、供货商以及留下的老同事们商量，得到大家的支持。于是，他向几位亲友共借了1.4万多元，购买了一套二手的纸箱生产设备，租下原兴宁五交化公司仓库四五百平方米，吸收留下来的全部老同事，一起干起来。

1999年9月2日，罗建雄的兴宁市明珠包装材料有限公司正式注册成立。

B 峰回路转：两次搬迁搬来新格局

万事开头难。罗建雄的这个“开头难”，是在他事业上“三位重要人物”的帮助下破解的：一位是原兴宁市纸箱厂的大客户兴宁市明珠药业公司总经理陈均耀，他一句“谁干都是干，只要你们干得好，我们一定鼎力支持”，让罗建雄最终下定创业的决心；一位是供货商蕉岭县纸板厂的徐育贤，有了他的帮助，罗建雄才能在办厂的最初半年里赊欠材料钱（共30多万元）、收回货款之后才支付，得以维持正常开工；一位是罗建雄的妻子，她放弃了在银行的体面工作，专职理家，让丈夫心无旁骛、全心全意开创事业。

罗建雄坦陈：当初创业，只是为了有份工做、有碗饭吃，根本没去考虑将来该如何规划、发展。但在客户、供货商、员工和亲友们的鼓励、支持下，公司很快走上正轨，他这才下决心一定要把公司办好。第一年，“明珠包装”实现产值约30万元，第二年60万元，第三年90万元……去年500多万元，今年预计可达1100多万元。

2003年，“明珠包装”搬到东风市场，厂房扩至900平方米。罗建雄趁机淘汰掉原来的老设备，投资80多万元，更新升级了纸箱生产设备，新增了印刷设备。2008年，他又购地5亩多，建起了临时厂房，于2009年将公司搬了过来。近两年，他共投入1000多万元购置先进设备，其中于2013年8月引进全新德国海德堡四色机和药品、食品监管码、二维码赋码机等配套机械设备。目前，这仍是全梅州市仅有的一条最为先进的专业生产线。

C 独辟蹊径：诚信经营感情管理出效应

目前，“明珠包装”主营医药、酒类、食品、农产品等各类包装物的设计、印刷、加工、配送等业务，年生产能力达1亿元，其中在不干胶贴标、彩印广告、烫金等业务领域成绩突出，已成为兴宁同业中的领军企业。

“要办好公司，没别的，念好产、供、销，人、财、物‘六字经’即可。”罗建雄认为，做事先做人，“诚信”是创业者最重要的品质。他说：“父母从小就教育我：老老实实做人，踏踏实实做事。假如我不讲诚信，当初大家决不会支持我创业；假如我不讲诚信，公司决不会有连续16年的快速发展。我们要的是长期合作、‘长久生意’，而不是一次交易的‘船头过路客’，只有靠诚信。”他亲自制定了 “团结、踏实、优质、高效”的厂训，既注重“制度管理”，也强调“情感管理”：员工该休的假要休，该给的福利要给；员工家里有事，公司该出钱出钱，该出力出力……他告诉记者：“从我们公司出去的人，在我们公司需要的时候，都愿意回来帮忙。”

2009年，罗建雄倡导成立兴宁市印刷行业协会并担任会长，目前该协会拥有90家会员企业；2011年，罗建雄被广东省扶贫开发领导小组授予“扶贫爱心人士”称号；2014年，“明珠包装”在广东省纳税信用等级评定中获评“A级纳税人”……

D 摸爬打滚：新一轮创业在起步

回顾16年来的创业生涯，罗建雄用“摸、爬、打、滚”四字来总结。他解释道：“摸”就是摸索着前进，“爬”就是不急不躁把活儿干好，“打”就是像上战场一样在市场中找机会求发展打胜仗，“滚”就是对企业进行改造升级。

“我们不可能把一切都准备好了，再来干事创业。事实上，这16年来，我们一直在前进中学习，在学习中前进。”罗建雄说，“当前，我们公司正处于发展的关键时期。在刚刚过去的两年时间里，我们投入1000多万元完成了机械设备的升级，并以此倒逼现有技术人员通过接受机械设备制造厂家提供的培训来提高技能。接下来，我们一要进行场地的升级，把办公区、厂房建设好，为员工提供良好的工作环境；二要进行人员素质的升级，将招聘更多的从大中专院校、技校毕业的90后；三要进行经营管理的升级。最终的目的，是要把公司打造成为现代化、专业化的印刷包装企业。”

罗建雄，又开始了新一轮的“摸、爬、打、滚”。

教授点评

奋斗有目标 创业无止境

没经历风雨，就不会有绚丽彩虹。罗建雄在逆境中自强不息、奋发有为，闯出了一片新天地，彰显了“客商”奉行的崇名务实的经营之道；罗建雄成功的法宝是“摸、爬、打、滚”的勤奋和探索精神以及诚信、人本管理的经营务实之道；他脚踏实地，与时俱进，勇于进取，深知现代企业经营中先进机械设备、高技能高素质员工的重要性，他对企业制度的管理和员工情感的管理双管齐下、得心应手，注重企业经营管理的及时提升，他善于在“干中学、学中干”。 水不流则腐，人不进则退，罗建雄和他的明珠包装公司经历了十余年的风雨洗礼，公司在不断的壮大和成熟的同时，也取得了广泛认可和赞赏，是“客商”精神的很好诠释和体现。奋斗有目标，创业无止境，罗建雄的创业事迹值得我们学习和借鉴。

（嘉应学院客商研究院研究人员、博士后、副教授 帅晓林）