新思路：数字印刷不应再走价格战的老路

印刷企业设备和产能的过剩似乎成为一种趋势，严格意义上来讲，这种过剩主要出现在中、低端数码印刷业务市场。首先，大部分印刷企业主要采用价格战的策略，获得一些现有的数码印刷业务，这和国外数码印刷市场截然不同。在国外比较发达的一些国家，数码印刷企业并不只是印刷服务供应商，而是客户的顾问，比如公关公司、业务咨询公司。国外很多成功的数码印刷企业相当一部分的投入和资源是投入在营销方面，所以他们会成为终端用户很好的营销顾问，这是一种全新的业务模式。

看来真正的数码印刷并不能只是价格，数码印刷应该是要给客户带来更多的增值服务，这应该是数码印刷的前景，实际上就是让我们印刷企业跳出中、低端数码印刷红海市场，走向中高端的蓝海高附加值市场。目前中国数码印刷中、低端市场同质化、低附加值的竞争在一些城市已经很激烈，再加上经济大环境的影响，数码印刷企业若不思变，怕是很难保持向上发展态势。

包装市场将会是一个巨大的机遇，主要包括礼品包装、药品包装、食品及其他快消品包装等。这些产品的包装尺寸普遍比较小，同时包装市场也有一些特殊的应用特点，比如丰富的颜色要求、个性化的防伪等，后道的裁切、覆膜等工序，需要现有的供应商可以提供整合性以及差异化的解决方案。试营销和活动展销等要求特殊或个性化是数码印刷包装市场的重要趋动因素。紧随包装盒、软包装、金属包装和硬塑料之后的标签市场，同样拥有巨大潜力。2011到2016年间，土耳其、中国、印度和巴西四国的复合年均增长率将超过30%。当前，静电成像技术占据着数码包装印刷市场中标签市场的绝大份额，预计2016年底喷墨印刷技术将在印刷总量和市值方面赶上。数码印刷技术也可用于品牌保护，采用透明的UV荧光碳粉或者油墨即可实现。在产品外包装上印刷唯一的条形码从而可以进行整个供应链的追踪。

国内印企或将趋向国外数码印刷企业，走整合营销、渠道推广印刷服务路线。广告、包装等一体化的营销服务，将是印刷企业发展的方向。广告印刷本身就是个性化一对一的服务，许多印刷企业已经在多年的经验中练就了超强的本领，而再扩大到包装领域，要求在设备储备、服务能力上更上一层。