引言：这两天，因格兰仕一纸刚性降价通知，不仅让整个家电制造业都炸开了锅，也将自己投入烈火中炙烤。
格兰仕方面认为目前中美之间的贸易摩擦已经上升到从宏观、微观角度都不可预测的地步，5月10日美国对中国出口家电产品增加25%关税，在这严峻的国际市场环境下，需整个产业链共同应对，遂决定对供应商产品提出20 %的刚性降价要求，并将于2019年5月17日起执行。
其实，降供应链成本一直是近年来各品牌厂商大力推进的事情，比如春节刚过，某特大企业甚至向其包材供应商提出了50%的降价要求。然而，此前那些明里暗里的降价没有在市场产生太大波澜，但格兰仕的一纸降价通知却彻底将供应链引燃，又是为何？
一纸通知引来供应链连天炮火
或许格兰仕万万没想到，这一波操作不但没有引来各方的同情，却引来了全制造产业链的连天炮火，各种愤激谩骂充斥于网友评论的字里行间。
包小编从包装地带网友评论中发现，无论是吃瓜群众，还是供应链上的利益相关人士，几乎无一例外地对格兰仕予以质疑或抨击，归纳一下主要有以下几个观点：
1、格兰仕此举太霸道！关税可以无限量提高，但成本的空间是有限的。简单的通过粗暴的压低供应商成本解决不了问题，如果对方加税100%，难道要供应商免费送你吗？偌大公司，这种决策很无理很可笑
2、现在的供应商根本没有20%的利润空间，这种降价方式势必让供货商直接关门。还有，如果格兰仕的产品在国内销售，那么要求供应商降价20%的话，那不是多暴利了20%的利润？如果降价20%目标达成，说明以前格兰仕的采购价格要多高的水份啊，或者以前的采购决策多么愚蠢啊，那么以前的供应链相关人员有没有腐败呢？供应商降20%格兰仕活了，供应商却死了！拉供应商出来挡子弹？
3、格兰仕应该对美出口的售价提升至少25%到30%，利用提升品质赢得市场和口碑，以应对中美贸易战。不应该逼国内供应商降20%。如果国内供应商真降20%。格兰仕牌子品质肯定出问题，长远牌子肯定砸了。眼光太窄。
眼下，整个条家电制造产业链正陷入低价竞争、环保安监和中美贸易摩擦的轮番轰炸之中，越来越多的企业已经变成了火药桶。非常不幸，格兰仕这一次点燃了导火索。
格兰仕们的无奈之举——保住美国市场
作为中国数得上号的民族品牌，格兰仕不仅在国内微波炉市场一骑绝尘，还在全球市场纵横驰奔，为国家创造了来之来易且弥足珍贵的外汇。在包小编看来，格兰仕此举，或是为了保住美国市场的决绝之举。
而记者的一段采访，真实地透露了格兰仕等一众中国品牌商面对愈发加重的贸易壁垒的无奈与困境。受访的一些中国制造商、出口商普遍担心会失去美国市场，希望以承担大部分关税、让出利润空间来保住市场份额。虽然并不是每个外向型企业的主要市场都在美国，但受访企业都十分在意并努力地维系住美国订单，而降低生产与交易成本，是出口企业声称应对贸易战的主要途径。
江苏一家民营半导体元器件制造企业的赵姓副总表示，公司正努力与美国进口商商谈：“15%的关税，如果全部由我们公司承担，就意味着对美出口的利润几乎为零，希望对方能承担5%的关税。”但是，他非常担忧进口商不愿意承担5%的关税，或者暂时承担部分关税后，再寻找替代厂家。
赵姓副总坦言：美国市场虽只占出口份额的20%，但市场成熟，容量大，客户回款快，生意好做，目前还没有更好的选项能够替代美国市场。此前，他也带队去美洲、俄罗斯、印度、马来西亚等地参展，试图实现出口市场的多元化，但效果有限。
安徽一家纺织品进出口公司的费姓财务部长接受受访时坚定地说：“无论关税升到25%，还是100%，只要有利可图，宁愿多让利，也不愿失去市场，要把市场份额保住。”在他看来，理想的关税分担成本是：美国进口商承担5%，工厂承担5%，商贸公司5%，不过，他也同样承认：“平摊成本的前提是美国进口商没有找到替代品。”
根据格兰仕的官方资料，2018年生产微波炉3600万台，其中供给美国市场上千万台，而且今年第一季度的增长势头非常强劲。近年，美国格兰仕又把产品线扩展到冰箱、洗衣机、干衣机、空调、洗碗机以及生活家电等电器。目前，格兰仕在沃尔玛有销售“Galanz”品牌的冰箱、微波炉、干衣机，还有使用一些格兰仕自己在美国注册的品牌，同时还租赁了一些美国本土的品牌。
在中国内需市场过度透支，而美国市场购买力旺盛的情况下，保住美国市场成为了决定格兰仕兴衰存亡的关键，因此，格兰仕向供应商提出20%的降价要求，虽然略欠妥当，但却展示了对保住美国市场的决绝之心。
大变局，制造业产业链将不得不面对
作为一家企业，只要是合法经营，只要不是强买强卖，对供应商提出降价要求，其实是一件无可厚非的事情。从评论的字里行间来看，网友们确实夹杂过多的情绪，并且没有提出建设性的建议，也缺乏客观理性的态度。
不管怎样，大幅加征关税这个事情发生了，格兰仕们必须打赢这一场不能输的战争，因为格兰仕背后有数十万嗷嗷待哺员工家属。至于降价20%，确实需要理性探讨一下，因为这些年受到环保、安监、厂租、人工等各项成本大幅攀升的影响，很多供应商的净利甚至远低于20%。因此，格兰仕这种一刀切式的降价通知，着实令上游供应商难以承受。
包装小编特别想提醒一下智能终端和家电类供应链企业，无论现状如何艰难，接下来一个全新的变局就要开始。一方面，通过设计或新解决方案来降低成本将是大势所趋，甚至部分厂家的奶酪将因此失去。另一方面，供应链企业也应该想办法与格兰仕们携手到海外建厂以规避加税风险。
而实际上，中国的不少家电企业正在加快海外建厂的步伐。格力电器海外销售公司总经理助理淦国庆表示，继巴西、巴基斯坦的基地外，格力也正在考虑到东南亚、中东建设新的海外生产基地，优先考虑设在东南亚。目前的智能手机产业，包括小米、OPPO、VIVO在内的手机厂商都已经在印度和东南亚建厂。
而格兰仕相关负责人则表示，2018年格兰仕持续加大“走出去”的力度，格兰仕对北美、欧洲、日韩、东盟、南美、“一带一路”沿线国家市场全面推进多品种、多网点布局。据介绍，除了海外建厂外，在北美、欧洲等重要的真香市场，格兰仕加快本土仓储、物流配送体系建设，全面拓展当地主流零售商的合作，对重要零售渠道逐步实现产品直供。
总之，骂归骂，工厂还需要维持下去，毕竟每家企业都要养活成百上千的家庭。与格兰仕的合作，能坚持下去就必须要想办法坚持下去，毕竟在未来相当长的日子，能够拥有海外市场的客户，才是真香客户。
