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2019年大洗牌；
你的货慢了
说明你的汇款也慢了
你的货停了
说明你已经进入不诚信客户了
你要货我们从来不问款的事
恭喜你已经进入VIP优质客户通道
路是你选的
不是我定的
感谢您的信任与支持
你别耽误我的款
我不耽误您的货
付款又慢
货又要快
还要服务好
谁陪你玩
全力服务客户是我的追求！
但是你总是要货不给钱
那我只能说：再见~
又是年关，但今年收款愈发困难！客户总说我你明天来拿，可是不知过了多少个明天钱还没拿到。客户说我去收款了，还没收到啊！没钱啊！殊不知，客户这句“明天拿”可急坏了多少老板！自己的工厂已经发不出工资了，员工一旦散伙，就彻底玩完了！
白云区钟落潭镇的谢老板就遇到了这样的麻烦事。自己开了一间纸箱厂，一直以来主要是给各种下游企业订做包装箱。本来厂子开得好好的，没想到近两年却频频遭遇拖欠货款的事情，搞到现在自己资金链都断了，现在只能遣散工人停工待产。
谢老板数了一下，从香港老板到内地江西、湖南等地的老乡“朋友”，三年来一共有五六位客户成了老赖，多则十几万、少则一两万，总共拖了他四、五十万的货款不给！谢老板尤其对一位姓邓的湖南鞋厂老板切齿痛恨。这位爷虽然拖的货款总数不多，只有两三万，可情形实在可恨。打2015年4月起先后近十宗订单，各种理由拖欠不结账，还习惯扮诚恳讲情谊：谈钱？那多伤感情啊！谢老板的信任和耐心就这样一点点耗尽，直到最后，这位邓爷干脆耍起了赖皮。
房租上涨、税率改革、人工成本升高、市场行情下滑、环保与安监轮番轰炸……2019年快过去了，包装印刷行业喊衰一片。身居其中的老板们，经历着行业的兴衰，见证了资本的撤离，体味着被各种问题缠绕而导致半夜失眠的痛苦。
他们不停地负债，不停增加资产，真正拥有的现金永远紧张而拮据。然而，当他们鼓起勇气坦诚说出自己没钱的时候，很多人却不信……
有人说：“小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠、这就是我们的2019！”这话可能说得有点严重，但是这几年，老板们的确不容易，每天一睁眼便是各种成本开支，每个月面对山一样的薪资税费。而收入呢，捉襟见肘，入不敷出是常态，殚精竭虑焦头烂额常常得到的却是一堆应收账款。
1、做包装生意，成本高
现在一二线城市3000平米的厂房，每个月租金大概8万元，三四线城市的租金也要三四万。而且每年的房租、人工成本都在不断增长。包装厂老板的投资越来越大，回本却越来越慢。
2、做包装生意，库存大
每次的进货款少则十几万，多则几十上百万，家里的库存还有一大堆。资金一方面被下游占用，一方面库存积压，还有一部分被客户拖欠，手中的流动资金越来越少。很多包装厂老板都在银行贷款或民间借贷融资，经营成本不断升高。
3、做包装生意，利润低
不比互联网和房地产行业，包装行业洗牌加剧：原材料价格极不稳定、环保整顿日益严峻、大型企业不断往下游延伸……不少中小型企业因此关门停产。更严重的是，市场需求下滑、同行竞争激烈、客户较为强势，利润越来越低。
4、做包装生意，收款难
现在有些纸厂执行款到发货，不仅不给包装厂老板欠款，还要压货款。而下游客户一般都是按照账期付款，这样的模式造成很多纸箱厂老板流动资金不足。有的老板可能今年营收达到几千万，但至少还有几百万在客户手中收不回来……
因此，经常可以看到包装厂老板发朋友圈：“平时我不催账，并不是我有钱，我只是体谅大家的难处。我催你的时候，就是我已经顶不住了，我向你要的钱，不是去存银行或是搞投资，我是要去还账给一直支持我的人！”
5、做包装生意，苦出身
包装厂老板大多都是苦出身，人人都有一笔血泪帐，在日常生活上勤俭节约，却被人说“抠门”。可谁又知道，老板全靠自己白手起家，花一笔钱，自然而然要精打细算。更何况当了老板，不管生意好坏，收入高低，自己都得扛着。
那么，面对这种生意场上常见多发的小额债务纠纷，应当如何解决呢？
客户不止做这一单生意其它的单子账款肯定收回来了。做生意有时是拆东墙补西墙。追的厉害的债主就先给吧！
收账款方法有很多种，欠款人各有各的脾气。我们平时就要动脑筋了。听说为了收账有赖在别人家里做保姆的和做家教的，这些方法都是了解客户需求，收账人举手之劳能做的事。也有通过打官司收账的。收账方法根据自己和客户的情况而定。当然追债要保持冷静的态度不能冲动。冲动会给家人带来痛苦。有的老板在为了收20万元的账，愤怒之下失手打死一个人，给自己带来牢狱之灾。有的老板去客户工厂收账被失手打成脑瘫。虽然赔了点钱，但这人就废了。公司也关门了。老婆要工作要照顾孩子还要照顾他。其实不管谁受伤都不好，只会给家人带来痛苦。
要想尽力多收点货款回来，不让客户欠我们太多货款，就从平时做起。俗话说冰冻三尺非一日之寒。公司的周转资金都在客户手里，客户还抓住我们把柄找理由拖着不给。那就是平时工作不到位。和客户谈的条件和双方的约束都要写在合同里。不要怕客户不高兴吵闹和单子跑掉。有很多要求我们可以口头承若客户。先小人后君子。日后遇到债务纠纷，法律才能保护买卖双方的利益。
为了减少资金占压量，遇到大单子包装厂可以跟客户协商分三批供货，首付总货款定金30%，分三批供货每批供货收取总货款的进度款20%。第一批货送到现场付款20%，客户把第一批货总货款的进度款20%付了。再开始生产第二批货。依次类推到了第三批货送去客户工厂，客户拖欠的货款就不多了。
如果听了客户的花言巧语，神一般的承若货到现场马上付款。你全部做好一次性送来吧！这样客户找理由拖款就麻烦了，都是定制产品不可能拉回厂里。多有几个这样的大单子被客户拖款。厂家是吃不消的。
再说收款，如果客户欠我们一大笔钱，客户会说你先等等年底全部给你结清。这样的话不能信，让客户突然给你一大笔钱，客户心疼。他去银行贷款要开利息，用你的资金周转不开利息。到年底还会说我资金很紧，你的货款打个折我们把这事给处理了。这折扣打下来我们不亏本也不会攒钱的。可我们资金周转困难去银行贷款银行利息高。到期还不上还要利滚利。我们平时就要加强收款了。随时问客户要，多少给点钱，收到一点算一点。到了年底客户欠我们的就少点。到了年底大家都在追账，客户资金有限他们也要做安排。少数欠款还拖着被人追讨烦人，大笔货款客户挂着才划算。有时甚至客户公司倒闭无力偿还欠款及人去楼空。因此，幻想年底客户一次结清账款，就不知要等到那天了。
包装厂老板平时还要防止空手套白狼的客户。有很多小额单子客户说你们先做吧，货到现场付款，没几个货款钱还签个合同麻烦。这样的客户表面上看着客户有钱，人很好的，吃亏了才了解到他背负很多债，很多供应商被花言巧语骗，他多骗点小单子加起来就是大单子。供应商为了几千块钱还去打官司那就得不偿失了。
这年头生意不好做，小心对方抓住包装供应商急于供货的心里骗货款做周转资金。有的供应商还等不到拿回货款客户就关门了。
2019年快过去了，对于包装厂老板来说，内心的酸楚、身体的疲惫，才是一年的经历。2020年马上就要来临了，包装行业挺住，制造业挺住，相信明天会更好！
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